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relais commerciaux

Vous êtes en phase de lancement, vous cherchez à vous développer, à diversifier vos débouchés commerciaux, à compléter votre force de vente. Faites appel à une force commerciale inédite et de qualité.

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Liberté

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Accompagnement

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Sachez bien marketer votre annonce

Rédigez une annonce efficace

Pour attirer des partenaires, l’annonce doit indiquer certains éléments précis : les activités et tâches principales demandées.

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L’entreprise, son secteur et ses activités sont quant à elles décrites dans le profil de l’entreprise qui passe l’annonce. Pour cibler au mieux la recherche, et toucher des partenaires plus spécialisés, elle peut caractériser le profil qu’elle sollicite : précision de la formation et/ou de l’expérience requises, des connaissances et compétences géographiques, sectorielles ou marché d’un partenaire. D’autres informations sont essentielles comme le format d’intervention proposé et les modalités de rémunération associées. Afin d’être le plus attrayante possible, les verbes de l’annonce peuvent être conjugués à la deuxième personne du pluriel (ex « Vous aurez pour mission le promouvoir le produit sur les réseaux sociaux », ou « vous possédez une excellente connaissance de la région PACA »).

Proposez une rémunération adaptée

Le mode de rémunération est un atout clé de votre annonce et un enjeu fort pour les partenaires potentiels qui y répondront.

En savoir plus

Le système de rémunération permet d’orienter les efforts des acteurs sur des actions et des cibles particulières. Il doit faire référence à un support contractuel en bonne et due forme intégrant des indicateurs quantitatifs ou qualitatifs. Il doit être motivant pour les partenaires tout en restant réalisable.

Il n’y a pas de principe universel pour le choix de la rémunération, voici quelques exemples : commissionnement (plafonnée ou non), prime sur objectif, montant forfaitaire au nombre de rendez-vous obtenus ou au nombre d’actions de promotion réalisées,… forfait d’intervention journalier. Le partenaire commercial et l’entreprise doivent s’engager avant toute collaboration sur un objectif clair et un mode de rémunération qui ne laisse pas de place à l’interprétation.

Externalisez votre force de vente

Développez votre chiffre d’affaires

Externaliser sa force de vente n’est pas en contradiction avec le fait de recruter. Cela permet souvent de gérer de façon flexible une phase transitoire de test de potentiel marché, produit ou zone géographique, préalable à des embauches fermes.

Embaucher son premier commercial, renforcer son équipe pour développer une nouvelle zone géographique ou une nouvelle cible ou tout simplement faire face à une période de forte activité commerciale dans le cadre de la saisonnalité d’un produit sont des décisions importantes pour des PME. En effet, il faut que le commercial soit rapidement « rentable », c’est à dire qu’il couvre a minima son fixe chargé avec la marge qu’il génère sur ses ventes.

L’entreprise doit donc s’assurer au préalable de l’opportunité que représente le marché que son commercial va être en charge de développer. Une solution : faire appel à une force commerciale externalisée. Cela lui évite ainsi les frais de structures et les coûts salariaux liés à la création d’une force de vente interne.

Trouvetoncommercial.com permet aux entreprises de trouver des relais commerciaux via des statuts très divers (agent commercial, auto-entrepreneur, particulier en portage salarial, travailleur indépendant, CDI, CDD, stage, alternance, …) sur un périmètre d’intervention très large allant de la promotion à la vente en passant par l’apport d’affaires.

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