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Quand leurs idées sont sources de développements pour votre entreprise

Qu’est-ce que le business development ?

L’adoption d’une démarche de business development c’est la recherche permanente de nouvelles opportunités de business (nouveaux produits, nouveaux marchés, nouvelles cibles, nouveaux modèles économiques) et la quête d’une amélioration de la chaîne de valeur. La détection de ces nouveaux leviers de croissance est un travail collectif au sein de l’entreprise, principalement entre les équipes marketing/R&D et les forces commerciales. Concrètement, l’objectif du business developer va être d’identifier des produits / services inédits que l’entreprise pourrait produire et proposer et les intégrer dans sa gamme actuelle, de capter des nouveaux clients en mettant en place des stratégies marketing innovantes répondant aux besoins de ces futurs acheteurs et de pénétrer des marchés où l’entreprise n’est pas encore présente.

Business developer versus commercial

Le Business Developer a pour mission d’étudier de nouvelles opportunités de business en s’appuyant sur des partenaires pour développer l’activité. Il travaille à long terme. Au contraire le commercial travaille à plus court terme et exécute un plan d’actions commerciales sur un business déjà connu.  Plus l’entreprise est importante, plus l’activité du Business Developer se rapproche de celle du marketing plutôt que de celle du commercial.

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Rédigez une annonce efficace

Pour attirer des partenaires, l’annonce doit indiquer certains éléments précis : les activités et tâches principales demandées.

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L’entreprise, son secteur et ses activités sont quant à elles décrites dans le profil de l’entreprise qui passe l’annonce. Pour cibler au mieux la recherche, et toucher des partenaires plus spécialisés, elle peut caractériser le profil qu’elle sollicite : précision de la formation et/ou de l’expérience requises, des connaissances et compétences géographiques, sectorielles ou marché d’un partenaire. D’autres informations sont essentielles comme le format d’intervention proposé et les modalités de rémunération associées. Afin d’être le plus attrayante possible, les verbes de l’annonce peuvent être conjugués à la deuxième personne du pluriel (ex « Vous aurez pour mission le promouvoir le produit sur les réseaux sociaux », ou « vous possédez une excellente connaissance de la région PACA »).

Proposez une rémunération adaptée

Le mode de rémunération est un atout clé de votre annonce et un enjeu fort pour les partenaires potentiels qui y répondront.

En savoir plus

Le système de rémunération permet d’orienter les efforts des acteurs sur des actions et des cibles particulières. Il doit faire référence à un support contractuel en bonne et due forme intégrant des indicateurs quantitatifs ou qualitatifs. Il doit être motivant pour les partenaires tout en restant réalisable.

Il n’y a pas de principe universel pour le choix de la rémunération, voici quelques exemples : commissionnement (plafonnée ou non), prime sur objectif, montant forfaitaire au nombre de rendez-vous obtenus ou au nombre d’actions de promotion réalisées,… forfait d’intervention journalier. Le partenaire commercial et l’entreprise doivent s’engager avant toute collaboration sur un objectif clair et un mode de rémunération qui ne laisse pas de place à l’interprétation.

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Quel statut proposer pour cette mission ?

Pour mener à bien une mission commerciale plusieurs statuts sont envisageables : soit vous est prêt à proposer un format contractuel à votre main (CDI, CDD, contrat saisonnier, intérim, alternance, stage), soit vous recherchez des partenaires ayant leur propre structure et capable de facturer leurs prestations (auto-entrepreneur, entreprise avec SIREN, travailleur non salarié). Si vous souhaitez travailler avec un partenaire qui n’a pas de structure et que vous ne souhaitez pas proposer de contrat, Trouvetoncommercial.com propose au partenaire que vous avez choisi d’avoir recours au portage salarial avec des prestataires référencés par le site. Pour plus d’information contactez-nous

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