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Quand leurs domiciles deviennent vos points de vente

Les atouts de la vente à domicile

De nombreuses entreprises ont remis au goût du jour le principe des célèbres réunions  Tupperware et opté pour la vente à domicile, canal qui séduit de plus en plus de consommateurs friands de convivialité. La vente à domicile permet aux marques d’être en relation directe avec les clients et de pouvoir présenter  et contextualiser l’offre en temps réel.  De plus, l’entreprise maîtrise totalement la chaîne de distribution en circuit court du producteur jusqu’au consommateur, avec paiement immédiat ; ce qui génère des taux de marges au delà de 15%, bien supérieurs à ceux des réseaux de distribution classiques.  Mais avant de se lancer, il ne faut pas sous-estimer les coûts de formation, animation et pilotage informatique du réseau de vendeurs.

Caractéristiques d’une vente à domicile

  • Les produits phares : décoration, bijoux et prêt à porter avec un développement croissant des produits alimentaires et produits bio.
  • Le nombre de personnes participant à ces ventes oscille entre 4 et 10 en moyenne
  • Le niveau de dépense envisageable se situe entre 20 à 50€ pour 65% des gens mais monte au delà de 100% pour 10%.

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Pour attirer des partenaires, l’annonce doit indiquer certains éléments précis : les activités et tâches principales demandées.

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L’entreprise, son secteur et ses activités sont quant à elles décrites dans le profil de l’entreprise qui passe l’annonce. Pour cibler au mieux la recherche, et toucher des partenaires plus spécialisés, elle peut caractériser le profil qu’elle sollicite : précision de la formation et/ou de l’expérience requises, des connaissances et compétences géographiques, sectorielles ou marché d’un partenaire. D’autres informations sont essentielles comme le format d’intervention proposé et les modalités de rémunération associées. Afin d’être le plus attrayante possible, les verbes de l’annonce peuvent être conjugués à la deuxième personne du pluriel (ex « Vous aurez pour mission le promouvoir le produit sur les réseaux sociaux », ou « vous possédez une excellente connaissance de la région PACA »).

Proposez une rémunération adaptée

Le mode de rémunération est un atout clé de votre annonce et un enjeu fort pour les partenaires potentiels qui y répondront.

En savoir plus

Le système de rémunération permet d’orienter les efforts des acteurs sur des actions et des cibles particulières. Il doit faire référence à un support contractuel en bonne et due forme intégrant des indicateurs quantitatifs ou qualitatifs. Il doit être motivant pour les partenaires tout en restant réalisable.

Il n’y a pas de principe universel pour le choix de la rémunération, voici quelques exemples : commissionnement (plafonnée ou non), prime sur objectif, montant forfaitaire au nombre de rendez-vous obtenus ou au nombre d’actions de promotion réalisées,… forfait d’intervention journalier. Le partenaire commercial et l’entreprise doivent s’engager avant toute collaboration sur un objectif clair et un mode de rémunération qui ne laisse pas de place à l’interprétation.

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Quel statut proposer pour cette mission ?

Pour mener à bien une mission commerciale plusieurs statuts sont envisageables : soit vous est prêt à proposer un format contractuel à votre main (CDI, CDD, contrat saisonnier, intérim, alternance, stage), soit vous recherchez des partenaires ayant leur propre structure et capable de facturer leurs prestations (auto-entrepreneur, entreprise avec SIREN, travailleur non salarié). Si vous souhaitez travailler avec un partenaire qui n’a pas de structure et que vous ne souhaitez pas proposer de contrat, Trouvetoncommercial.com propose au partenaire que vous avez choisi d’avoir recours au portage salarial avec des prestataires référencés par le site. Pour plus d’information contactez-nous

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