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L’activité de commercial

Quand votre sens du relationnel se met au service de la vente

Quels sont les différents types de commerciaux ?

Le métier de commercial n’existe pas : il faut parler des métiers commerciaux qui se comptent par dizaine, associant souvent au commercial/vente, les métiers du marketing et ceux de la relation client. Les commerciaux peuvent ainsi être classés en deux grandes catégories : les commerciaux sédentaires et les commerciaux itinérants. Chez les commerciaux sédentaires, on distingue deux types de populations en fonction du canal de vente : d’un côté  les vendeurs au sein du réseau physique (magasins, grandes surfaces) et de l’autre les chargés de clientèles et télé-vendeurs, télé-conseillers ou télé-prospecteur qui travaillent à distance par téléphone ou sur le web. Chez les commerciaux itinérants  on trouve les responsables grands comptes et VRP – salariés de l’entreprise et les agents et délégués commerciaux en fonction externalisée.

Spécificité du contrat d’un agent commercial ?

Le contrat est à durée déterminée ou indéterminée. La rémunération est librement fixée par les parties. Il s’agit dans la plupart des cas d’une commission assise sur le Chiffre d’Affaires réalisé. Une clause de non concurrence après la cessation du contrat peut être prévue pour l’Agent Commercial : elle doit être établie par écrit, limitée dans sa portée et faire l’objet d’une compensation financière.

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Quel statut choisir pour cette mission ?

Pour mener à bien une mission commerciale plusieurs statuts sont envisageables : soit l’entreprise est prête à proposer un format contractuel à sa main (CDI, CDD, contrat saisonnier, intérim, alternance et stage), soit elle recherche des partenaires ayant leur propre structure et capables de facturer leurs prestations (auto-entrepreneur, entreprise avec SIREN, travailleur non salarié). Pour le partenaire qui n’a pas de structure et qui souhaite travailler avec une entreprise qui ne propose par de contrat, Trouvetoncommercial.com vous propose d’avoir recours au portage salarial avec des partenaires référencés par le site. Contactez-nous

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